中小型卫浴企业如何制定营销战略,CEO该如何管营销

铝道网】相当多中型Mini公司的商场营销平常会因为经营出售职业高管人的转移而发生巨变,一朝君子一朝臣,多个营销高管四个令儿,平常搞得集团高管方寸已乱。超多小卖部都在开立集团治理结构,以期据此规范公司管理,而不致于因为一些人事、事件的不测景况而影响到全部公司的营业情状。然则,并非每八个集团都怀有力量建立起精确的集团治理结构,在没有完备的店堂治理结构的场馆下,公司怎么保持商场经营出售的安定团结和标准性呢?日本东京立钧世纪经营出售策划机构以为,集团创建起市镇经营发卖治理结构特别首要,它能够确定保障商场的平安,使其受到人事的改动的影响减低到好低点。
公司治理是指对收益相关者的责、权、利的意气风发种制度布置,一如既往被大型公司、上市集团所关注。中型Mini公司由于规模小,生存情状薄弱,往往会忽略,其实中型小型集团更亟待商家治理,以保证少走弯路,少犯错误。但广大中型小型集团的治理过度简化和分流,全体者与经营者并不可能严峻的界别,要么公司的董事会、监事会缺点和失误,要么不健。这种场地在铺子初创期能够,但到了料定范围,就会并发“明天的解药,往往是后天的毒药”的场景。
在这里处,大家并不深远切磋中型Mini集团的公司治理,但作为中型小型公司较为宗旨的机构,中型小型企业经营贩卖治理结构的树立只怕这一个必要的。为何法国巴黎立钧世纪经营发售策划机构非常正视集团经营贩卖治理呢?那是来自己们长时间的经营出卖策划试行此中计算的资历。
让大家看七个案例:
2011年,我们为四川某重要农业行当化龙头集团进行经营发卖策划服务。当我们与其总老董接触时,他说,他们公司近些年延续换了几任经营贩卖总裁,即使每壹人新任营销老板看似都持有超越前任的力量,但商家的经营出卖业绩却尚无由此而现身实质性的改观,新经营发卖主管上任会有新的突破,但这种突破并未有让厂商的集镇营销换骨脱胎,一小点的出卖绩效飞升而已。
二零一二年,大家为莱茵河某集团的食品子公司进行营销策划服务。走入公司发掘,这家集团的经营贩卖总首席营业官对于该子集团的掌握控制工夫要远远超越子集团总理,深远理解开采,那位营销总主任已经在此家铺子职业相近八年的年月了,说长十分长,说短非常短,其对于集镇经营出卖的掌控本事以致对于企业的掌握控制才干都大得惊魂动魄,全部经营发售团队成员都对其敬谨如命。正是在这里样的气象下,该铺面包车型地铁经营发售绩效多年来瞻前顾后,经营发售总CEO却紧紧地掌握控制权力,公司COO也不敢胡作乱为。
当大家浓厚地插足到这两家商店时,大家发掘,两家商铺的情状即便分裂,但难点的骨干却皆以集团缺少市场经营贩卖治理结构,甚至于市集经营出售的胜负完全依据于经营出卖首席施行官的本领和私家吸重力,豆蔻年华旦经营发售首席营业官出现什么样难点或然离职,整个市集经营贩卖就能够合对着宏大的地震。
面对这么窘境,管理起来超轻巧。中型Mini公司的市镇经营发售治理结构的确立是特别要求的。多年来,北京立钧世纪多次遇见存在这里样难点的中型Mini公司,早先大家本着对于现任营销主管的强调的角度,不去触碰经营出卖治理的标题,但后来,大家开采,那么些难题平时会化为经营出售COO的绊脚石,较后以至会成为压在经营贩卖老董肩头的一块巨石。于是,大家最初尝试探寻驱除经营出卖治理难点的方法。
市镇经营出卖治理结构的成立相对于集团治理结构的树立要简单易行得多,首要通过如下几个步骤就足以主导消除营销治理的题目:黄金年代、营造并正式集团市集经营销售运转体系,使得公司的市镇营销是在精确的见解下标准化运行的后生可畏套系统;二、明显商场经营发卖内外界组织流程,通过流程的创建,公司商场经营发售的内外界职业任何按流程办事,即便不像此前工作更具灵活性,但标准化的流程管理,使得市镇经营贩卖作用空前提升;三、经营发卖治理的宗旨内容,创设由营销监护人起头的铺面有关机构一同参加的市镇经营发售决策体制,经营发售机构向任何机关拓宽经营贩卖决策议事原案,相符于公司中间的听证会,使得经营发售决策能够火速被有关机构明白并收受,以管教部门间的相配进一步高效;四、经营销售公司内部科管,饱含责义务等的制度布置,使得经营发售团队各成员清楚指标、职责、职分、业绩、薪给、鼓励等内容,任何叁此中团队、小团队和个人都不行明白本身在做如何、咋做、做到什么水平,经营出售公司的做事不再仅仅对经营出售理事担任,而是要对经营发售管理的方方面面剧情肩负。

深刻一线的特级前台经理——大学本科营里的作战司令——总领气派的宗旨家与布局者。

搭乘飞机一代的向上,卫生浴室行当也在不断地发展,但就卫浴市集来讲,市场角逐激烈,就好比一场皇位争夺战,但对于中型袖珍型卫生浴室集团的话,其优势不及大品牌,相当轻易就可以被淘汰,由此,制订具体的经营出卖安排,建构合理、高效的经营出卖公司,对经营出售布置的举办实行有效调控,对于中型小型型卫生浴室集团来讲,就成其不被商场淘汰的办法之豆蔻年华,那么,中型小型型卫生浴室集团该如何制订成功的经营发售战术呢?

作者:匿名1822次浏览

那是从实用主义出发,经营发售思想的COO成长征三号步曲。

后生可畏、卫生浴室中小企业的经营发卖的特征

伴随着公司的创办实业、强大和提升,组长对经营出卖专门的学业的CEO一定面对着那三重一向的推进。

1、临近花费者,成品自然市镇须求。管理组织容易、档案的次序少,经营者与顾客间接接触,熟识并打听商场、企业基本上是依附市集必要提供产物或劳务,具备先天的市镇导向。这对中型Mini公司的生活和前行起到了注重的效应。恐怕就是由于“通晓”市集,使得众多中小企忽略对商场须求的深层钻探和多少把握,导致决策科学性差。因而也变成—些中型迷你集团的纳税义务人过分偏心自个儿的制品,往往忽略产品、技艺和劳务改正、贫乏市镇竞争性,这种起码“市镇导向”平时间限定制了中型袖珍集团的前进。

从投入一线发卖到合适游离、重申解和处理理,再到战术层面为主经营发售,那是用作头号人物在公司顺遂前行的长河中,得以从一个manager(管理者卡塔尔国向leader(总领卡塔尔完美化身的实用路径。

2、经营灵活,适应市集转移的技艺强。那—特点对中型小型公司捕捉市镇机缘、调解产物布局或业务范围是贰个有利条件。但那也屡屡使得有个别中型Mini公司由于并未有了解的战略性定位,盲目跟着市镇走。超级多的中型Mini集团由于贫乏稳固的事情发展倾向,只是抓住市镇的外界或短时间变化即匆匆作出裁决,并时时因短视而使得公司陷入困境。

通过对大批量商店经营发售行为与营销业绩的观测与商量,总计长时间从事经营发卖管理顾问职业的经验,我们以为:领导经营出卖,即总首席试行官(或主管、首席营业官卡塔尔以相符集团内外界条件的客观、科学、艺术的章程,对杂货店的经营发卖拓宽领导,是引领公司走上专门的学问营销、系统经营贩卖、整独资销成功之路的主干驱动机原因素。

3、经营业务“小而专、小而特”,是中型迷你公司生命力的水源。中型小型卫生浴室集团实力较弱,往往力不可能及经营三种成品以分流危害,但是能够集中兵力,通过筛选能使公司发挥自个儿优势的划分市集来进展专门的学业化的高管。那正是中型Mini公司的“小而专、小而精’攻略。中型小型集团往往是无比的制品和才具的提供者,该商场的特点是:与大家的活着方式有关紧凑的关系,产品有天性,产物方式、质感、结构转换超快。由于该行当的上述特点,难以引起大厂家的兴味只怕大公司根本不切合步向该行当,由此就改成中型Mini集团驰骋的天下。

集团管理者经营发卖的螺旋上升轨迹

4、竞争性绝对较弱,归属市集弱势群众体育,易受市集及外界规范冲击。由于在生养规模和资本积存方面包车型地铁短处。中型Mini公司的劳动临蓐率很低,生产花费高,在商场上贫乏竞争性,相当多成品和本领属于模仿性质,并处在成品生命周期的成熟期以至退化期,竞争难度大,很难与全数丰满财力、技巧和贩卖网络的大商厦相抗衡。在经济退化时代,中型Mini公司面前境遇的相撞更为严重。

平时来讲来说,集团总CEO领导经营出售专业,随着公司从创办实业始、到发展的逐个不相同等第,集团规模不断扩充,总老总的“领导经营出售”也大概会经验主抓业务、建设构造系统、整合资销八个级次。当然,由于集团的客商类型不一样,对官员营销的需求也可以有区别侧重。

二、近期中小卫生浴室集团营销存在的主题素材

总董事长领导经营发卖经过了壹在那之中坚、适度分离、重新主导的螺旋式上升的长河,完成了由工作主旨至整独资销的提高进程(见图表1卡塔尔国。

1、中型小型集团生存情形依旧十一分严苛。中型Mini卫生浴室公司在商场营销中的瑕疵地位如故特别显眼,与大集团对待,其商场经营发卖的措施、手腕、计策,以至相应的商场经营贩卖的集团、出售路子、网点和人口的素质结构都相对处于特不利于的景况。总体上讲,中型Mini卫生浴室集团市集经营贩卖的主动性非常差,大多地处被动的专项地位,有的是依赖于大商铺而留存。

首先级 业务中心——浓烈一线的精品前台经理

2、中小卫生浴室公司的商场经营出卖思想和经营出卖方式落后。近来,大许多中型小型集团还是实践古板的分娩经营发卖、付加物营销和商海推销的观念意识,组织业绩低下,经营出售大多种经营过大气硬性目标和规章制度来压实经营发售管理,营销管理的频率不高;在经营出售方式上,以古板的人身自由直接发卖、推销和订单经营出卖为主,忽略互联网经营发售、森林绿经营贩卖、品牌经营贩卖、整私经营发售等各类经营发卖形式。

二个小卖部从树立那日起,就步入了一个竞争激烈、强敌林立的商海;总高管辅导本身的大军杀出一条血路,使集团能够生存、发展。

3、营销管理缺位,贫乏经营发售计策。大大多中型Mini卫生浴室集团的商场经营发卖都以行使以商场为导向的即兴应变战术,贫乏战术统筹。受守旧经营出卖处理思想的震慑,中型Mini集团经营出售管理缺点和失误内外界和睦,未有将内外界经营出卖管理有机地构成起来,只追求长期经营出售成果,重视工作急迅,未有营销实验商量及相应的经营出售战术。

之所以,对创办实业型公司或许说规模非常的小的公司来说,总老总直接监护人并参与出卖马到功成。因为在此个阶段,出卖成为集团的生命线,是摆在管理者前面最要害的天职。在此个阶段,总首席营业官们往往表现出了一目掌握的事务导向(市场时机导向卡塔尔国。

三、中型Mini卫生浴室公司该怎么制订成功的经营发售战术

这种情形之下,经营出售职业上的事必躬亲对总高管来讲是黄金年代种必须要,特别是那么些根本的事体。即便委托副总担任经营出卖工作,也亟须了解集团经营出售工作,任何时候教导,每一周听取陈诉。总高管自己成为三个特级业务职员是生龙活虎种健康的作业,但要及早树立准确周全的经营销售观念,掌握现阶段亲自做事情只是一时半刻的,显著集团今后经营发卖的前进趋势。可是,须要把握的有个别是,尽管墟市机缘更为首要,但如故要明显经营贩卖目的、发轫拟订经营发卖计策、分明经营出卖职业陈设(或安顿框架卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎,并尽恐怕信守布置从事商场营销事业。当景况爆发变化时,作为集团的能工巨匠,要登时调度、修定布置。

1、聚焦优势,付加物差异化政策。中型小型卫生浴室企业费用有限,不恐怕像大商厦那样实行多量临蓐,并通过公共关系、广告宣传等减价花招或实惠格战术等来占有市镇。中型小型公司的特色相比较适应小批量多档期的顺序的生产,所以中型Mini公司应将市道定位在本性化、独特化的生育领域,尽量促成付加物的差异化和高端化。

在此个等第,有深知灼见的官员会视景况创建企业的经营出卖公司,经营发售团队建设可非常超越于公司升高,但无法脱离企业实情。

2、充裕利用外界贩卖网络。中小企受实力所限,往往未有和煦的发售网络。所以,对中型Mini公司来讲,要求依赖公司外界的行销网络,如古板的批发商和经销商,或通过与大集团的包涵,依赖大公司的贩卖互联网来出卖其制品,这种丰富利用外界力量来进展发卖的章程,有助于中小企提升出卖量,减弱贩卖基金,并促成贩卖门路的各个化。

创办实业期总监的精湛病症:躁动症

3、制定集团经营出售安插。市集经营贩卖安排在信用合作社的布置体系中,处于第黄金年代之处。值得注意的是,拟定公司经营贩卖布署应始终与厂商发展计谋性取向保持生龙活虎致。经营销售战术陈设只是是其公司经营出售安排职业的始点,它指导制订更加细致完整的维妙维肖安插以成功协会的对象。对各单位、各政府机构、每一种付加物和目标市镇都必得制订更加的政策安插或业务安排。

总总裁形象照:丰盛的经营出卖实战涉世,一级的变通反应速度;风霜,各个经营发售小技能烂熟于胸;生性豪放,教导一个能征能战的经营发卖公司,但比相当少主动求变,总是用急智管理难点。

4、创设以经营出卖为重心的协作社协会结构。公司要兑现今世市集经营贩卖观念,必然要改成古板式的在那之中组织结构及其职责,创设起新的反映市集经营销售观念的公司单位,以作保其常规运作。在新的商海理念下,集团种种部门都是满意顾客供给为对象去安插自身的干活任务,创设二个以商场经营出卖部门为宗旨部门的整体系统,商场营销部门各负其责各部门中间的和煦工作,运用商场经营发卖观点制订集团的首席试行官安排。在此种结构中,日常从市集经营发卖部门的人手中甄选商场经营贩卖副总总裁并由市集经营出售副总首席营业官担任统生龙活虎和睦各部门之间的步履,试行全体经营发售。在此种结构中,市镇营销副总首席营业官必需在最高层决策中吞噬主要的地点,对合营社决策有相当大的话语权。同不时候,中型Mini卫生浴室集团在试行品牌战略时应注意将坐蓐成品与创品牌融为意气风发体,通过高素质的出品及任何综合手段,慢慢确立起协和的品牌,品牌创设的进度是格外长期的,而过硬的制品和劳务则是品牌长期成功的确实首要。

病情描述:处于商场追随者地位,平日是被动挨打。总CEO和其主干团队疲于应付,胃痛医头、脚痛医脚。有意或无意地重战略,轻计谋;重技能,轻攻略。每一种独立的放大减价活动都有闪光点,但贫乏灵魂,未有主线索。提及哪干到哪,轻渎年度经营安插。未有系统、科学的中长时间营销攻略。招致不可能在市情(细分商场卡塔尔国中确立强势品牌。

处方:裁减艺术式操作比例,参预科学、理性态度。

①制订计谋。战术需由供销合作社主导共青团和少先队制定并获团体成员中度肯定,要有战略质询及修正机制。

②战略使用有据可依。在营销计策的辅导下,集团制定出相应的产品政策、价格政策、推广计策、路子攻略等全体操作性的政策。

打响领导营销者油画(集团创业期卡塔 尔(英语:State of Qatar)

理念:

* 初始创设了不易的经营出售思想,并能够传递给工作者。*
对商家以后经营出卖专门的学业的迈入动向认知较清晰,并保有思索。

长官行为:

* 从门路建构的思考到施行,均亲自参预,亲自对中间商进行分选、商谈。*
除贩卖援助外,还是能够够积极提供领头的经营出售策划等地点的支撑。*
制定了较合理的行销计策,与门路客商关系频仍,技艺所能及地减轻他们的主题材料。*
对厂家经营发卖人士应该享有的工夫、素质较清楚。

团伙建设:

* 经营出售组织伊始产生,设有市集作用的地点。*
出售管理比较标准,渠道客商素质有所提升,较为牢固,但规模一点都不大。*
有了较高品质的经营出卖宗旨,待遇中等,收入初阶与业绩挂钩。

业绩与危害:

* 经营业绩稳固并稳步回涨,若有较好的商场时机,集团有赶快发展的恐怕。*
经营风险极低。

品牌表现:

* 早先具有了品牌意识,已经带头动手建设构造和睦的品牌。*
没有品牌布署,品牌价值尚有待升高,但品牌建设毕竟迈出了喜人的一步。

链接:COO领导经营发售的二种误区

放任型

对经营发卖观念所知十分的少、又未有市镇或发卖职业阅世的总老板,往往会招聘壹个人相应标准的经营贩卖副总或经营发售主管,将经营发卖管理的办事全权委托前面一个去管。那样做的结果,平常会自然则然经营贩卖与非经营贩卖部门的不和睦症;相互之间形成围堵,互不驾驭。

经营发售部门深感温馨虽是企业的英勇却很难被人精晓,不止得不到支撑还时时面前遭逢任何机构的界定、刁难;而非经营贩卖机构感到经营出售部门收入太高,不可一世,行为极度,索要特权。

总组长弄不清毕竟谁是谁非或对在哪儿、错在何方,左右窘迫。集团经营贩卖工作却因矛盾制约,作茧自缚。更有甚者,经营发卖经理辅导首要客商财富出走,给厂商带来庞大损失。

出卖狂型

门户于经营出卖实战的创办实业型总老板,指引豆蔻梢头帮人马东拼西杀,初叶打下商场,主要客户均控制在投机手中。公司层面变大后,依旧改不了早前的习于旧贯,总高管成为最好业务员,全日忙于工作,在所在之间飞来飞去,公司的其余器重工作扔在一面;不独有企业经营发卖种类不能够树立,公司战术管理缺点和失误,并且日常经营管理都出现难题,严重制约公司的迈入。

救火队员型

大器晚成部分资深经营贩卖高档管理职员出身的总COO,往往会感到温馨的后面一个远远达不到要求,自身对经营出卖管理又颇多主见,平日会禁不住直接干涉经营发售老董职务范围内的绘影绘声市镇或出卖职业。那样做的结果,不是令经营出售总裁抱着白璧三献的牢骚离开集团,就是使经营出卖组长从此今后成为不敢担任、不敢拍板、不论什么事必请示、错误不担任的凡人。而因而又可能会产生错过集镇良机、效用大大减少、内部政策不公等后果。

固然公司的经营发卖工作可能照样显得旭日初升,但总首席营业官好似二个高级业务老总兼高等广告经营兼救火队员。但他骨子里是忙得酣畅淋漓,捺下葫芦起来瓢,企业危害日常现身。

第二级 经营发售系统营造与运营——大学本科营里的应战司令

当公司拥有自然规模,初始踏入业内等规模集团,并且存有了一些挑衅行当当先者的力量,或稳步步向集镇挑战者的连串时,集团的付加物、业务、客商逐步两种错综相连。这一个阶段集团抗风险技能有所提升,而作为集团的最高官员,识时务之道是急忙从大战硬汉或职业歌唱家的剧中人物中退却。

以提高的经营发售思想,作育商场为主、出卖为主,培养集团经营贩卖团队,尽量收缩以致消除个别人士流失对厂家经营发售专门的工作大概招致的迫害,塑造相符公司景况、行当特点、商场转换的小卖部经营出售管理类别。那是总老董领导营销的为主职业之豆蔻梢头。重申构建公司品牌、产货品牌,并在信用社升高计策统筹(指标卡塔 尔(英语:State of Qatar)的辅导下,产生集团的经营出卖计谋(见图表2卡塔 尔(英语:State of Qatar)。

成长阶段(中型公司卡塔 尔(英语:State of Qatar)高管的优秀病症:资历症

总老板形象照:有相比坚定的心志,低风险者,经营作风偏于稳健;有本行业连年的经营发卖资历;为人处分较为低调。

病情描述:因为依附过去中标的市集经营贩卖经历赢得了迟早的功成名就,对厂商近些日子还能够推动净现金流入的原来成品(业务卡塔尔国盲目乐观,过分敬服短时间利润。对新加入者和代替品的暴力夹击,力不能支或不闻不问。

处方:开放心态,自己检讨、自己扬弃。


立,不打无准备之仗。组织集体对过去的资历进行深入的反省。从求变、立异中拿走生机;

②建构总首席实践官考核机制。在具备周密治理结构的店堂,定时对总老总是还是不是胜任举行公道合理的评判。

中型公司成功领导经营贩卖者油画(集团进化期卡塔 尔(英语:State of Qatar)

理念:

* 有较科学的营销思想。*
能以科学的经营出卖观念感化经营发卖团队成员,但理念贯彻还不圆满。

公司处理者作为:

* 总CEO能够以计谋(框架卡塔 尔(英语:State of Qatar)、计谋、布置较好地引导和监督集团的经营出卖职业。
* 关怀路子管理,公司的路子管理标准,发卖政策制订合理,实践坚决。*
对经营出卖活动能够实行中用的布置管理,并能有效监督。*
总首席营业官特别领悟公司供给怎么着的经营发卖中央,清楚他俩相应具备的力量、素质。

集体建设:

* 经营发售系统已经济建设立完备,人士搭合营理,能够遵守流程展开跨机构的运作。*
代理商规模虽救经引足,但品质有相当的大提升,门路稳定,同盟顺遂。

品牌表现:

* 品牌建设获得十分的大效劳,区域性或细分市聚集的强势牌子意气风发度起来产生。*
品牌安插合理,品牌管理稳步走向标准。

其三级 整独资销——带头大哥气派的方针家与布局者

八个并未有愿景的首席营业官,他的百货店无法变得庞大。因而那些官员必须有所愿景、激情和务实的计策,能掀起多量热心肠的维护者。

当集团已经成为市集和行当的超越者时,作为公司的主脑必然重临营销前沿,抓公司内外界财富的结合,以增加集团的商海地位,提高竞争技艺。不再是发卖歌手,但对营销关键环节提供支撑与劳务,成为独具首脑气派的宗旨家与布局者。

经营贩卖行家西奥多。莱维特(西奥dore
Levitt卡塔尔提议,退步源于顶层。应该对退步负担的是那多少个制订深入指标和计策的管事人。

商铺必得步向整私经营贩卖阶段,整私经营贩卖必得由上至下,围绕着顾客和其余有关收益人(团体卡塔尔,对内,弱化公司前端、后端的隔阂,整合全部的机关和能源,产生公司范围的、有效的团组织与成效整合,协同参加经营发售;对外,整合中间商、门路顾客、中间商和其他外界能源,完成双赢。整独资销的发起者只好是公司总董事长。注重集团为老将量的构建,况兼视品牌基金、品牌管理为整私经营出售的主旨之风度翩翩(见图表3卡塔 尔(英语:State of Qatar)。

超过期(大型集团卡塔 尔(英语:State of Qatar)主任标准病症:盲目症

总首席实行官形象照:工作发展比较顺遂,未有过市集失败的悲惨教诲,性情较为急躁,求快求大心理明显。把世界500强当成榜样和指标。有赌客心态。

病情描述:追求大跃进式的大干快上。没有经过严格的调查钻探和实证,就建设非常的大的自有路子、投入大量广告或投入多量本金伊始热点项目,盲目祟尚多元化、多品牌进步。

处方:保持清醒头脑,以卵击石

①克制贪大口味,站在战术性中度思虑经营贩卖主题材料。

②考虑本人公司层面和实力,对首要营销决策做方向和经济性深入分析。

特大型商厦成功领导经营发售者版画(公司领初期卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎

理念:

* 具有完备、正确的经营出售思想。 *
经营贩卖思想得到公司职工认同,并用于带领公司的经营出售专门的学业。

公司管理者作为:

*
集团内外界能源都因此严峻整合,共同为经营发卖服务,整合资销系列建设停止。*
公司持有商场经营出卖活动都经过严苛的组合,可以为客商提供完备的经营贩卖援救,重视新整建独资销传播。与路子顾客结成紧凑的低价欧洲经济共同体,共同成长。

组织建设:

* 经营出售组织宏观、成熟,运作效用高。* 路子客商规模大、忠诚度高、品质高。

业绩与风险:

* 业绩长时间保保持平牢固拉长。* 经营危害十分的低。

品牌表现:

* 重视长期的品牌建设与治本。*
品牌名气、美誉度高,成为商场中的强势/领导品牌。

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